Cando comparas as operacións máis exitosas de calquera industria, comezan a destacar un puñado de características e trazos que comparten. Mentres entrevistaba a xente e traballaba no Informe Executivo GROW este mes pasado, descubrín que o mesmo era certo.
Os líderes do invernadoiro abordan varios temas comúns que demostran que o éxito empresarial non ocorre por casualidade. Resumín estes temas nos "Seis seres do éxito empresarial", pero espero que investigues no Informe executivo GROW para atopar aínda máis inspiración e ideas para axudarche a xestionar un negocio exitoso de invernadoiros.
- Sé diferente do teu competidors. Xa se trate de descubrir unha forma de desmercantilizar unha colleita de produtos básicos, traer algo novo ao mercado, ofrecer un programa novo ou probar algo fóra do común, comeza a coller os beneficios inesperados de facer o inesperado. Busca unha forma de destacar entre os que te rodean. Axudarache a manterte relevante e a darche máis influencia a longo prazo para controlar mellor os prezos que queres para os teus produtos e servizos.
- Coñeza os teus clientes presentes e futuros. É máis fácil involucrar aos teus clientes cando sabes o que os motiva e o que os entusiasma. Iso vale tanto para os venda polo miúdo cos que traballas como para os consumidores finais. Cando sabe cales son as necesidades dos seus clientes, sabe mellor como satisfacer esas necesidades e superar as súas expectativas.
- Fai un seguimento de todo o relacionado coa túa empresa. Non sabe o que funciona e o que non se non realiza un seguimento de elementos como os custos, a produtividade da produción e as cifras de vendas. Cando non rastrexas, non podes identificar onde es ineficiente. Polo tanto, se non sabe onde é ineficiente, non sabe onde mellorar. Volvendo a unha máxima empresarial común: non podes xestionar o que non podes medir. Non podes medir o que non rastrexas.
- Sexa consciente dos custos. Isto vai xunto co seguimento. Debes saber o que gastas, o que che custa producir as túas colleitas e cal é o teu gastos laborais son, para comezar. Tamén debes facer un seguimento dos teus custos en relación coas túas vendas e axustalos cando sexa necesario. Non gastes innecesariamente no equipamento máis recente e mellor antes de determinar se o necesitas e o seu retorno do investimento. Identifica áreas nas que podes facer mellor cos teus custos e traballa para melloralos.
- Sexa estratéxico. Unha persoa sabia dixo unha vez que se non comezas pensando no final, cruzarás a meta doutra persoa. Non perdas de vista os teus obxectivos a longo prazo. Cando se produzan distraccións ou trastornos, e é certo que o farán, fixa a túa vista na visión a longo prazo para manter o teu foco e evitar que te desvíes permanentemente por viaxes secundarias temporais.
- Concéntrate no que fai mellor. Concéntrese na súa área específica de especialización. Tanto se se trata de desenvolvemento de produtos, operacións, mercadotecnia, finanzas ou unha categoría de cultivos en particular na que é mellor, posúe a gran medida. Hai unha segunda faceta para estar concentrado. Non te derrames demasiado con, por exemplo, demasiados proxectos ou tentando implementar demasiadas solucións á vez para resolver un problema. A multitarefa pode ser destrutiva ás veces porque divide a túa atención, afastando o foco das cousas que máis importan.
O éxito empresarial non ocorre por casualidade; é intencionado.
A miña adición non oficial a esta lista é "Sexa intencionado”. Facer cousas a propósito impulsache cara ao éxito que non sucederán doutra maneira. Feliz crecendo!